Amazonで商品を販売しているけど、なかなか売上が伸び悩んでいませんか？もしかしたら、Amazon広告のキーワード戦略がうまくいっていないのかもしれません。
Amazon広告で成果を上げるためには、適切なキーワード設定が不可欠です。しかし、「種類が多すぎてどれを選べばいいのかわからない」「設定方法が複雑で難しい」と感じている方も多いのではないでしょうか？
この記事では、デジマール編集部がAmazon広告キーワード戦略を基礎から応用まで徹底解説！マッチタイプの種類と特徴、効果的なキーワード設定方法、除外キーワードによる費用最適化、成果を出すためのプラチナキーワードの見つけ方、スポンサープロダクト広告のキーワード戦略、さらにはGoogle広告との比較まで、売上アップに繋がる実践的なノウハウを分かりやすくお伝えします。
Amazonキーワードの種類と特徴
Amazon広告で効果的なキーワード戦略を展開するには、まずキーワードの種類と特徴を理解することが不可欠です。適切なキーワードを選択することで、広告の表示回数やクリック率を向上させ、最終的な売上増加に繋げることができます。Amazon広告におけるキーワードは、大きく分けて以下の種類に分類されます。
| キーワードの種類 | 特徴 | 例（商品：オーガニックコーヒー豆） |
| 商品名キーワード | 商品名そのものをキーワードとして使用します。最も直接的なキーワードであり、商品を検索するユーザーに確実にリーチできます。 | 「オーガニックコーヒー豆 〇〇ブランド」 |
| ブランド名キーワード | 自社ブランド名や、取り扱うブランド名をキーワードとして使用します。ブランドに高い忠誠心を持つ顧客への訴求に有効です。 | 「〇〇ブランド コーヒー豆」 |
| 属性キーワード | 商品の属性（素材、機能、特徴など）をキーワードとして使用します。例えば、オーガニックコーヒー豆であれば、「オーガニック」「コーヒー豆」「深煎り」「中煎り」「シングルオリジン」などが該当します。 | 「オーガニック コーヒー豆 深煎り」 |
| 関連キーワード | 商品と関連性の高いキーワードです。属性キーワードと重複する部分もありますが、より広範な検索クエリに対応できます。「コーヒーメーカー」「コーヒーミル」「ドリッパー」など、コーヒー豆と関連性の高い商品や行為に関するキーワードも有効です。 | 「コーヒー豆 ギフト」「コーヒー豆 挽きたて」 |
| ロングテールキーワード | 複数の単語から構成される、より具体的なキーワードです。検索意図が明確で、ターゲティング精度が高いため、コンバージョン率の向上に繋がります。 | 「オーガニック ブラジル産 深煎り コーヒー豆 1kg」 |
これらのキーワードを効果的に組み合わせることで、より多くの顧客にリーチし、売上を向上させることができます。キーワード選定にあたっては、自社商品の特徴を明確に理解し、ターゲット顧客がどのようなキーワードで商品を検索しているかを分析することが重要です。
キーワード戦略を成功させるための３つのマッチタイプ
Amazon広告では、キーワードのマッチタイプを設定することで、広告の表示対象を制御できます。マッチタイプによって広告の表示頻度や費用、ターゲティング精度が大きく異なるため、適切なマッチタイプを選択することが重要です。主なマッチタイプは以下の3種類です。
| マッチタイプ | 説明 | メリット | デメリット |
| 広範囲マッチ | キーワードに関連する幅広い検索クエリに広告が表示されます。 | 多くの顧客にリーチできる、潜在顧客の発掘に繋がる | 広告費用が高くなる可能性がある、関連性の低い検索クエリにも表示される可能性がある |
| フレーズマッチ | キーワードと完全に一致する、またはキーワードを含むフレーズに広告が表示されます。 | 広範囲マッチよりもターゲティング精度が高い、費用対効果が高い | 広範囲マッチに比べてリーチ数が少ない |
| 完全一致 | キーワードと完全に一致する検索クエリにのみ広告が表示されます。 | ターゲティング精度が最も高く、費用対効果が最も高い、不要なクリックを抑制できる | リーチ数が最も少ない |
それぞれのマッチタイプのメリット・デメリットを理解し、キャンペーンの目的や予算に合わせて適切なマッチタイプを選択することが、Amazon広告で成功するための重要なポイントです。例えば、ブランド認知度向上を目的とするキャンペーンでは広範囲マッチ、売上最大化を目的とするキャンペーンでは完全一致やフレーズマッチを選択するなど、柔軟な対応が求められます。
商品ターゲティング広告とは？
商品ターゲティング広告は、特定の商品に広告を表示させるターゲティング方法です。競合製品や関連性の高い商品に広告を表示させることで、顧客の購買意欲を高める効果が期待できます。自社商品と競合商品の関連性を分析し、戦略的に活用することで、売上向上に繋げることが可能です。
カテゴリーターゲティング広告とは？
カテゴリーターゲティング広告は、Amazonの商品カテゴリをターゲティングする方法です。特定のカテゴリに属する商品に興味を持つユーザーに対して広告を表示させることで、効率的に顧客を獲得できます。カテゴリの選定にあたっては、自社商品の属するカテゴリだけでなく、関連性の高いカテゴリも検討することが重要です。
Amazon広告のキーワード設定方法：マッチタイプ別徹底解説
広範囲マッチ：多くの顧客にリーチ
広範囲マッチは、Amazon広告におけるキーワードマッチタイプの1つです。設定したキーワードと関連性の高い検索クエリに対して、広告が表示されます。 キーワードに含まれる単語の順序や、同義語、関連語句なども含めて、幅広い検索クエリに広告が表示されるため、多くの顧客にリーチできるのが大きなメリットです。 Amazonのヘルプページにも記載されているように、部分一致と類似した広範なマッチングが行われます。
メリット
| メリット | 詳細 |
| 高いリーチ | 多くの顧客に広告を表示できるため、ブランド認知度向上に効果的です。 |
| 新規キーワードの発掘 | 広告レポートで、どのキーワードが効果的かを分析することで、新たなキーワードを発見できます。 |
| キャンペーン開始時の初期設定に最適 | 多くのキーワードを網羅的にテストし、効果的なキーワードを絞り込むのに役立ちます。 |
デメリット
| デメリット | 詳細 |
| 低い関連性 | 関連性の低い検索クエリにも広告が表示される可能性があり、無駄な広告費の支出につながる可能性があります。 |
| 高い広告費用 | 多くの検索クエリに表示されるため、広告費用が高くなる傾向があります。 |
| コンバージョン率の低下 | 関連性の低い顧客への表示は、コンバージョン率の低下につながる可能性があります。 |
効果的な使い方
広範囲マッチは、ブランド認知度向上や、新たなキーワードの発掘を目的とした初期段階のキャンペーンに適しています。 関連性の低い検索クエリへの表示を抑制するために、除外キーワードを積極的に活用することが重要です。の記事では、除外キーワードの重要性が強調されています。
フレーズマッチ：より精度の高いターゲティング
フレーズマッチは、設定したキーワードを含む検索クエリに対して広告が表示されるマッチタイプです。キーワードの単語の順序は同じでなければなりませんが、キーワードの前後には他の単語が含まれていても問題ありません。広範囲マッチと比較して、より精度の高いターゲティングが可能です。では、フレーズマッチの精度について詳しく解説されています。
| メリット | デメリット |
| 広範囲マッチより高い関連性 | 広範囲マッチよりリーチは狭くなる |
| コンバージョン率の向上 | より関連性の高い顧客にリーチできるため、コンバージョン率の向上が期待できます。 |
| 費用対効果の向上 | 無駄な広告費を抑え、費用対効果を高めることができます。 |
完全一致：ピンポイントで顧客に訴求
完全一致は、設定したキーワードと完全に一致する検索クエリに対してのみ広告が表示されるマッチタイプです。最も精度の高いターゲティングが可能なため、コンバージョン率の向上に大きく貢献します。 ただし、リーチは最も狭くなります。の記事では、完全一致の精度とコンバージョン率向上の効果について説明されています。
| メリット | デメリット |
| 高いコンバージョン率 | 非常に高い関連性を持つ顧客にリーチできるため、コンバージョン率が最も高くなります。 |
| 費用対効果の最大化 | 無駄な広告費を最小限に抑え、費用対効果を最大化できます。 |
| 正確なターゲティング | 設定したキーワードと完全に一致する検索クエリにのみ広告が表示されるため、非常に正確なターゲティングが可能です。 |
| 低いリーチ | 表示される検索クエリが限定されるため、リーチは狭くなります。 |
除外キーワードで広告費用を最適化
無駄なクリックを回避するテクニック
Amazon広告で費用対効果を最大化するには、適切なキーワード設定だけでなく、除外キーワードの設定が不可欠です。除外キーワードとは、特定のキーワードを含む検索クエリに対して広告が表示されないように設定するキーワードのことです。これにより、関連性の低い検索からの無駄なクリックを抑制し、広告費用を最適化することができます。 不要なクリックを減らすことで、予算をより効果的なキーワードに集中させることができ、コンバージョン率の向上にも繋がります。
除外キーワード設定手順
除外キーワードの設定手順は、以下のとおりです。
- Amazon広告の管理画面にログインします。
- 対象のキャンペーンまたは広告グループを選択します。
- 「キーワード」タブを選択します。
- 「除外キーワード」セクションで、「新規キーワードを追加」をクリックします。
- 除外したいキーワードを入力し、「保存」をクリックします。
複数のキーワードを一度に設定する場合は、テキストファイルにキーワードをリスト形式で記述し、アップロードすることも可能です。
効果的な除外キーワード選定方法
効果的な除外キーワードを選ぶためには、以下の点を考慮する必要があります。
| 除外キーワードの種類 | 選定方法 | 例 |
| 関連性の低いキーワード | 商品と全く関係ないキーワード、誤解を招く可能性のあるキーワードなどを除外します。キーワードレポートで検索クエリを確認し、関連性の低いクエリを特定しましょう。 | 「格安」「中古」「無料」など、商品特性と合わないキーワード |
| ブランド名以外の競合製品名 | 自社製品と競合する他社の製品名などを除外することで、競合への広告表示を防ぎます。 | 競合他社の製品名、類似商品の名称 |
| 地域限定でないキーワード | 特定の地域にしか販売していない商品の場合、その地域名以外の地域名を除外します。 | 「〇〇県以外」など、販売地域外のキーワード |
| 否定的なキーワード | 商品に対する否定的な意見や、不良品に関するキーワードなどを除外します。 | 「故障」「不良品」「返品」など、ネガティブなキーワード |
除外キーワードは、定期的に見直し、追加・削除を行うことが重要です。広告パフォーマンスを監視し、必要に応じて調整することで、より効率的な広告運用を実現できます。
除外キーワード設定事例
例えば、「木製テーブル」を販売している場合、以下のキーワードを除外キーワードとして設定することができます。
| 除外キーワード | 理由 |
| プラスチックテーブル | 商品と材質が異なるため |
| 中古テーブル | 新品販売のため |
| テーブル脚のみ | テーブル本体のみ販売のため |
| 折りたたみテーブル | 折りたたみ機能がないため |
これらのキーワードを除外することで、関連性の低い検索からのクリックを減らし、広告費用を節約することができます。さらに、コンバージョン率の向上にも繋がるでしょう。
Amazon広告で成果を出す！プラチナキーワードの見つけ方
Amazon広告で売上を最大化するには、効果的なキーワード選定が不可欠です。単に検索ボリュームが多いキーワードを選ぶだけでは不十分で、自社商品に最適な「プラチナキーワード」を見つけ出す必要があります。ここでは、プラチナキーワードの発掘方法を3つのステップで解説します。
顧客視点でキーワードを発掘
まず重要なのは、顧客の視点に立ってキーワードを考えることです。顧客は何を検索してあなたの商品にたどり着くでしょうか？ Amazonの商品ページだけでなく、Amazon以外のウェブサイト、SNS、顧客レビューなどを参考に、顧客が実際に使用している言葉や表現を洗い出しましょう。例えば、「〇〇 おすすめ」や「〇〇 比較」といったキーワードは、購買意欲の高い顧客が使用している可能性が高いです。
さらに、顧客のニーズを深く理解するために、以下の点を考慮してみましょう。
| 視点 | 具体的な質問例 |
| 問題解決 | 顧客が抱えている問題は何ですか？ その問題を解決するために、顧客はどのようなキーワードで検索するでしょうか？ |
| ニーズ | 顧客はどのようなニーズを持っていますか？ そのニーズを満たすために、顧客はどのようなキーワードで検索するでしょうか？ |
| 検索意図 | 顧客はどのような情報を求めていますか？ 情報収集、比較検討、購入など、検索意図によって適切なキーワードは異なります。 |
これらの点を踏まえ、顧客が検索しそうなキーワードをリストアップすることで、より効果的なキーワード戦略を展開できます。
競合分析でキーワードを発見
競合他社の商品ページや広告を分析することで、効果的なキーワードを発見することができます。特に、上位表示されている競合他社の商品ページでどのようなキーワードが使われているのかを調べることが重要です。 彼らのキーワード戦略を参考に、自社商品に最適なキーワードを選定しましょう。
競合分析を行う際には、以下の点に注目しましょう。
| 分析項目 | 具体的な方法 |
| キーワード | 競合他社の商品タイトル、説明文、商品情報欄などを確認し、使用されているキーワードをリストアップします。 |
| 広告掲載状況 | 競合他社がどのようなキーワードでAmazon広告を掲載しているかを確認します。Amazon広告のキーワードプランナーを利用すると効果的です。 |
| レビュー | 顧客レビューから、顧客が商品についてどのように表現しているかを確認し、キーワード候補を探します。 |
競合分析によって得られた情報を自社商品の特徴と照らし合わせ、差別化できるキーワードを見つけることが重要です。
ツールを活用したキーワード調査
Amazon広告のキーワードプランナー以外にも、様々なツールを活用することで、より効率的にキーワード調査を行うことができます。これらのツールは、検索ボリュームや競合状況などの情報を提供し、キーワード選定をサポートします。
おすすめツール３選
ここでは、おすすめのキーワード調査ツールを3つ紹介します。それぞれのツールの特徴を比較し、自社商品や予算に合わせて最適なツールを選択しましょう。
| ツール名 | 特徴 | 料金 |
| Amazonキーワードプランナー | Amazon広告の公式ツール。検索ボリュームや競合状況などの情報を提供。無料。 | 無料 |
| (ツール名A) (例: Helium 10) | (ツールAの特徴を記述) 例：多様なキーワード調査機能、競合分析機能、ランキング追跡機能など。 | (料金体系を記述) 例：月額制、機能別課金など |
| (ツール名B) (例: Sonar) | (ツールBの特徴を記述) 例：Amazon検索トレンド分析、キーワードの関連性の高いキーワード提案など。 | (料金体系を記述) 例：月額制、機能別課金など |
これらのツールを活用することで、より精度の高いキーワード選定が可能となり、Amazon広告の効果的な運用に繋がります。
スポンサープロダクト広告のキーワード戦略：売上アップの秘訣
自動ターゲティングとマニュアルターゲティング
Amazonスポンサープロダクト広告では、キーワードのターゲティング方法として「自動ターゲティング」と「マニュアルターゲティング」の2種類があります。それぞれのメリット・デメリットを理解し、適切な方法を選択することが重要です。
| ターゲティング方法 | メリット | デメリット |
| 自動ターゲティング |
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| マニュアルターゲティング |
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多くの場合、初期段階では自動ターゲティングでキャンペーンを開始し、データ収集を行いながら徐々にマニュアルターゲティングに移行していくのが効果的です。自動ターゲティングで得られたデータは、マニュアルターゲティングにおけるキーワード選定に役立ちます。
広告グループの最適化
広告グループは、キーワードや入札価格を管理する単位です。関連性の高い商品を同じ広告グループにまとめることで、広告効果を最大化できます。広告グループを適切に分割・統合することで、広告配信の精度を高め、無駄な費用を抑えることが可能です。
効果的な広告グループの構成例としては、以下のようなものがあります。
- 商品カテゴリー別：例えば、「レディースファッション」というカテゴリーであれば、「ワンピース」「スカート」「パンツ」といったサブカテゴリー毎に広告グループを分ける。
- 商品機能別：例えば、「スマートフォン」であれば、「カメラ機能」「バッテリー性能」「防水性能」といった機能毎に広告グループを分ける。
- 価格帯別：例えば、「家電製品」であれば、「低価格帯」「中価格帯」「高価格帯」といった価格帯毎に広告グループを分ける。
広告グループの最適化には、定期的なパフォーマンス分析と、それに基づいたキーワードの追加・削除、入札価格の調整が不可欠です。Amazon広告のレポート機能を積極的に活用し、常に改善を繰り返すことが重要です。
A/Bテストで効果検証
A/Bテストとは、2つの異なる広告キャンペーン（AとB）を同時に実行し、どちらのパフォーマンスが優れているかを比較する手法です。キーワード、入札価格、ターゲティング方法など、様々な要素をテストすることで、最適な設定を見つけることができます。
A/Bテストを行う際には、以下の点に注意しましょう。
- テスト期間：十分な期間（最低でも1週間）テストを実行し、統計的に有意な結果を得る。
- テスト対象：同時にテストするキャンペーンは、可能な限り同一条件にする。
- データ分析：テスト結果を分析し、改善点を明確にする。
A/Bテストを継続的に実施することで、広告キャンペーンのパフォーマンスを継続的に改善し、売上アップに繋げることができます。[Amazon スポンサープロダクト広告]
Amazon広告とGoogle広告のキーワード戦略比較
それぞれの特性を理解する
Amazon広告とGoogle広告は、どちらも効果的なオンライン広告プラットフォームですが、その特性は大きく異なります。キーワード戦略においても、両者の違いを理解し、適切なアプローチを選択することが重要です。
Amazon広告は、購買意欲の高いユーザーが商品を探しているECサイト内に広告が表示されます。そのため、キーワード選定においては、具体的な商品名やブランド名、関連性の高い属性などを重視する必要があります。ユーザーは既に購入意欲を持って検索しているため、詳細な商品情報や訴求ポイントを明確に伝えることが重要です。また、Amazon独自の検索アルゴリズムを理解し、それに最適化されたキーワードを選択することが効果的です。
一方、Google広告は、幅広いユーザー層をターゲティングできる検索エンジンに広告が表示されます。キーワード選定においては、ユーザーの検索意図を的確に捉えることが重要です。例えば、「〇〇の使い方」や「〇〇の選び方」といった、情報収集を目的としたキーワードも有効です。また、ブランド認知度を高めたい場合は、ブランド名を含むキーワードに加え、関連性の高いキーワードを組み合わせることで、より多くのユーザーにリーチできます。Google広告では、キーワードの検索ボリュームや競合状況を分析し、適切な入札戦略を立てることが重要です。
| 項目 | Amazon広告 | Google広告 |
| 広告表示場所 | Amazonサイト内 | Google検索結果、Googleディスプレイネットワーク |
| ターゲットユーザ | 購買意欲の高いユーザー | 幅広いユーザー層（情報収集目的を含む） |
| キーワード選定のポイント | 具体的な商品名、ブランド名、関連属性 | ユーザーの検索意図、ブランド名、関連キーワード |
| 広告クリエイティブ |
商品画像、価格、詳細情報
|
テキスト広告、画像広告、動画広告など |
Amazon広告とGoogle広告、使い分けのポイント
Amazon広告とGoogle広告は、それぞれ異なる特性を持つため、効果的に使い分けることで、より大きな成果を得ることができます。以下に、具体的な使い分けのポイントを紹介します。
Amazon広告を優先的に活用すべきケース：
- ECサイトで商品を販売しており、直接的な売上増加を目指している場合
- ブランド認知度が既に高く、具体的な商品名で検索されることが多い場合
- 競合製品が多く、Amazonでの上位表示が重要な場合
Google広告を優先的に活用すべきケース：
- ブランド認知度を高め、潜在顧客層へのリーチを拡大したい場合
- ユーザーの検索意図を捉え、情報提供を行うことで購買意欲を高めたい場合
- Amazon以外の販売チャネルも活用し、多角的なマーケティング戦略を展開したい場合
多くの場合、Amazon広告とGoogle広告を併用することで、より効果的なマーケティング戦略を展開できます。それぞれのプラットフォームの特性を理解し、最適なキーワード戦略と広告運用を行うことで、売上アップに繋げることが可能です。 両プラットフォームの特性を理解した上で、自社の商品やサービス、マーケティング目標に合わせて戦略的に活用することが重要です。
まとめ：Amazon広告で成功するためのキーワード戦略
本記事では、Amazon広告におけるキーワード戦略の基礎から応用までを網羅的に解説しました。効果的な広告運用には、適切なキーワード選定と設定が不可欠です。 キーワードの種類、マッチタイプの理解、そして除外キーワードの活用が、広告費用の最適化と高いコンバージョン率獲得に繋がります。
キーワード戦略構築の３ステップ
- 顧客視点のキーワード選定： 顧客がどのような言葉で商品を探しているかを理解し、検索意図に合致したキーワードを選定しましょう。競合分析やツールを活用することで、効果的なキーワードを発見できます。
- マッチタイプの適切な設定： 広範囲マッチ、フレーズマッチ、完全一致それぞれの特性を理解し、広告キャンペーンの目標に合わせて最適なマッチタイプを選択することが重要です。 ターゲティングの精度とリーチのバランスを考慮しましょう。
- 継続的な改善と最適化： 効果測定に基づいて、キーワードの追加、削除、マッチタイプの変更などを定期的に行い、常に最適なキーワード戦略を維持することが重要です。 A/Bテストなども活用して、改善を繰り返しましょう。
これらのステップを踏むことで、Amazon広告における投資対効果を最大化し、売上アップにつなげることができます。
Amazon広告運用でよくある質問
Amazon広告運用において、多くの事業者様が抱える疑問をいくつかピックアップし、回答いたします。
Q1.キーワードを設定しても広告が表示されません
キーワードを設定しても広告が表示されない場合は、以下の点をチェックしてみましょう。
- 入札価格： 競合他社との入札競争に負けている可能性があります。入札価格を調整してみましょう。
- キーワードの関連性： 商品とキーワードの関連性が低い可能性があります。キーワードの見直しが必要です。
- 広告掲載順位： 掲載順位が低い場合、広告が表示されない可能性があります。キーワードの質を高めたり、入札価格を上げることを検討しましょう。
- 広告審査： 広告が審査に通っていない可能性があります。Amazon広告のポリシーを確認し、必要に応じて修正しましょう。
Q2.広告費用が高すぎる気がします
広告費用が高すぎる場合は、以下の対策が有効です。
- 除外キーワードの設定： 関連性の低いキーワードを除外することで、無駄なクリックを削減できます。
- 入札価格の調整： 入札価格を下げることで、費用を抑えることができます。ただし、掲載順位の低下に繋がる可能性があるため、注意が必要です。
- ターゲティングの絞り込み： よりターゲット層に絞り込むことで、無駄な広告表示を削減できます。
- キャンペーン構造の最適化： キャンペーンの構造を見直し、効率的な広告運用を目指しましょう。
Q3.コンバージョン率が低いのですが、どうすれば改善できますか？
コンバージョン率が低い場合は、以下の点を検討しましょう。
- ランディングページの改善： ランディングページの導線を改善し、購入しやすいページにする必要があります。
- キーワードの精度向上： より正確なキーワードを使用することで、適切な顧客にリーチし、コンバージョン率を向上させることができます。
- 商品情報の充実： 商品情報が不足している場合、購入意欲が低下する可能性があります。高品質な画像や詳細な説明を掲載しましょう。
- 価格設定の見直し： 競合他社との価格比較を行い、適正な価格設定にしましょう。
Amazon広告運用は、継続的な改善と最適化が不可欠です。 上記を参考に、効果的なキーワード戦略を構築し、売上アップを目指しましょう。
Amazon広告運用でお困りの際は、お気軽にご相談ください。
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