有効需要の原理とは
「有効需要の原理」というのは、市場における商品やサービスの需要（人々が何を、どれくらい欲しいと思っているか）が、その商品やサービスの供給（企業がどれくらい生産するか）を決める、という考え方です。簡単に言えば、消費者がたくさんのある商品を欲しがれば、企業はその商品をたくさん作ります。逆に、あまり欲しがられない商品は、少なく作られることになります。このように、人々の「欲しい」という気持ちが、市場における商品の量を決める役割をする、というのが「有効需要の原理」の核心です。
不況時の有効需要と経済政策
経済学者ジョン・メイナード・ケインズが提唱した「ケインズ経済学」の考え方によると、商品が売れ残ったり、人々が仕事を失ったりするのは、市場に「欲しい」と思う人々が十分にいないからだとされています。特に経済が不景気な時には、人々が商品を買う力が弱まるため、市場での需要が減少しやすくなります。
この問題に対処するために、政府が大きな役割を果たすことができます。例えば、政府が道路や橋のような公共事業を行うことで、人々に仕事を提供し、彼らがお金を稼げるようになります。そうすると、人々はもっと商品を買うことができるようになり、市場の需要が増えることにつながります。つまり、政府の行動が市場に活気をもたらし、経済を元気にする助けになるというわけです。
マーケティングにとっての有効需要
マーケティングの仕事をする人にとって、「有効需要の原理」を知っておくことはとても大切です。これは、マーケティングの活動で良い成果を出すために、市場にどれだけの人が本当に商品やサービスを買う意欲とお金を持っているかをしっかりと理解することを意味します。つまり、どのくらいの人が何を買いたいと思っているのか、そしてその人たちが実際に買い物に使えるお金はどのくらいあるのかを知ることが、マーケティングで成功するためには重要なのです。以下は典型的な手順です。
1.ターゲットの特定
最初のステップとして、どの消費者グループを商品やサービスの主な対象とするかを決定します。この段階では、ターゲットとなる顧客の基本的な特徴やニーズについての初期的な理解を持つことが目的です。
2.市場分析
次に、ターゲットとした消費者グループが市場にどれくらい存在しているか、また彼らがどのような属性（年齢、性別、収入、ライフスタイルなど）を持っているかを詳細に分析します。この分析により、ターゲット市場の規模、潜在的な購買力、特定の商品やサービスへの関心度を把握します。
3.戦略的計画
市場分析の結果をもとに、製品開発、価格設定、プロモーション戦略などの計画を立てます。この計画は、ターゲット市場のニーズに合わせて最適化され、商品やサービスを効果的に市場に提供するための指針となります。
4.キャンペーンの実施
効果的なマーケティングキャンペーンを実施し、分析されたターゲット市場の消費者にアプローチします。これにより、市場の有効需要を引き出し、売上を増加させることを目指します。
まとめ
このように、有効需要の原理は、経済だけでなく、マーケティングの分野においても重要な役割を果たします。これらのプロセスは、商品やサービスが市場のニーズに適切に応えるために不可欠であり、マーケティング活動の成功への鍵となるのです。
