STP分析とは?

宮平凌和

STP分析とは?

STP分析とは、自社のポジショニングを決めて、商品の価格設定などにも役立つ分析方法です。Segmentation(市場細分化)、Targeting(ターゲット層の抽出)、そしてPositioning(ポジショニング)という3つの点から企業や商品の価値設定を行います。

STP分析を行う上では、企業目線ではなく顧客視点で考えることが大前提となります。そして、STPそれぞれの要素は独立しているものではなく、相互作用する要素だと考えた上で、論理的に適合するような分析や目標設定を行う必要があります。

またSTP分析によって完成したアウトプットに対しても、市場に成長する伸びしろは残っているのかどうかという点を慎重に検討したり、セグメント化できる顧客は存在するかどうかについてのリサーチも必要です。

STP分析の際には、企業サービスがBtoBなのかBtoCなのかを分けて分析することもおすすめです。分析評価作業がしやすくなりますし、観点が法人か個人かによって大きく異なるため、より正確で適切なアウトプットが完成します。

STP分析の活用事例

STP分析の活用事例の中でも、よく知られているのは集英社が行うジャンプルーキーというWebマンガではないでしょうか。書籍がデジタル化する近年では、今後も深刻な出版不況が続くと考えられています。そこで集英社ではSTP分析を行い、アウトプットとしてWebマンガを完成させました。

ジャンプルーキーのSTP分析では、Segmentaion(市場細分化)の要素として、どんな層がマンガを読むのかを分類しました。日常的に単行本を購入する読者に加え、通勤や通学の時間にスマホでマンガを読む読者、そしてネットカフェを利用する読者などがいます。

Targeting(ターゲティング)は、ジャンプルーキーを応援してくれるターゲット層を分析します。マンガに詳しく普段からジャンプを読んでいる読者すべてが該当します。

Positioning(ポジショニング)は、マンガ家の才能を発揮できるジャンプの希少性を活かせるという価値があります。連載系のWebマンガは他にもありますが、読者と著者がコミュニケーションを獲れたり、Webマンガで好評の作品は少年ジャンプにも連載されるなど、クリエーターにとっても魅力的な位置づけとなるのです。

まとめ

STP分析は、企業そのものに行えるほか、企業が出がける商品やサービスごとに分析することもできます。他社との差別化や顧客のターゲット層を把握することで、商品の適切価格設定にもつながります。STP分析は、特にブランド立ち上げ時期にはとても大切な作業です。

慶應義塾大学経済学部在籍。Webマーケティングのインターンを経て、デジマールに入社。I am grateful for all peole to whom I am related. I wouldn't be here were it not for them.

宮平凌和

慶應義塾大学経済学部在籍。Webマーケティングのインターンを経て、デジマールに入社。I am grateful for all peole to whom I am related. I wouldn't be here were it not for them.

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