メーカー
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お客様の課題
カテゴリー内では高機能・高価格の商品をECで販売。リスティング広告ではそのカテゴリーに関連する検索への広告掲載を実施。クリックはされるものの購入につながらず、安価な商品へ流れていると推測。
で解決
予算利用の中心をリスティング広告からMeta広告に転換。商品の機能そのものではなく、将来の不安を解消する手段として商品を訴求。この訴求が当たり、高単価商品でありながらROAS300%を超えて、効率的な販売に成功。
課題解決策（ソリューション）
- 媒体間の予算アロケーション
