ROI

ROI

ROIは、「Return On Investment」の略で、「投資利益率」と訳すことができます。広告運用以外にもかかるコストを合算した費用を用いて算出した利益額を計算に用います。

具体的には、

広告運用のROI={(広告運用で得られた売上)ー(広告費+販管費)}/広告費×100(%)

と計算できます。

事例を見てみましょう。

事例 広告運用で得られた売上 広告費 販管費 広告運用のROI
1 500,000円 100,000円 200,000円 200%
2 40,000,000円 30,000,000円 20,000,000円 -33%

事例1において、広告運用のROIは、

{500,000-(100,000+200,000)}/100,000×100=200(%)

事例2において、広告運用のROIは、

{40,000,000-(30,000,000+20,000,000)}/30,000,000×100=-33(%)

と計算することができます。

事例1は広告費を投資をすることによって、その投資額の200%の利益が得られている状態です。

一方で事例2では、ROIがマイナスの値を示しています。これは、広告費を投資すればするほど赤字になる状態を示しています。

これは、広告費を削減するか、販管費を抑制する努力をするか、あるいは売上を伸ばすかを強いられている状態です。