Amazonスポンサープロダクト広告とは?基本と始め方を解説

松葉駿平

Amazonスポンサープロダクト広告とは?基本と始め方を解説

Amazonのスポンサープロダクト広告について解説していきます。スポンサープロダクト広告は、Amazonの検索結果や商品詳細ページに掲載できる広告の一つです。

Amazonに登録されている商品であれば、追加で素材を準備することなく、数ステップの設定で配信を開始することができます。

「自社の商品が検索結果で上位に表示されていないためにAmazonでの購入がなかなか生まれない」とお悩みの担当者にとって、スポンサープロダクト広告は最も手軽で強力な広告手段です。

本記事ではAmazonスポンサープロダクト広告の概要と始め方を解説していきます。

Amazon広告の全体像をおさえたい方は以下の記事をご覧ください。

Amazon広告とは?始めるまでの流れと種類、画像・動画サイズを解説

スポンサープロダクト広告とは

スポンサープロダクト広告は、Amazonの検索結果と商品詳細ページに表示される広告です。クリックごとに課金されるため、広告が表示されるだけであれば費用はかかりません。

Amazonスポンサープロダクト広告_検索結果_商品詳細ページ

一見すると広告と気づきにくいですが、広告枠には「スポンサー」と表記があります。広告をクリックするとその商品の商品詳細ページに遷移します。

スポンサープロダクト広告のターゲティング

スポンサープロダクト広告はいくつかのターゲティング手法を扱うことができます。

大きくは以下の図の内容に分類されます。

 

Amazonスポンサープロダクト広告_ターゲティングの種類

マニュアルターゲティング

マニュアルターゲティングは広告主が「どのような検索用語に広告を出すか」、あるいは「どの商品の商品ページに広告を出すか」を決める方式です。

「どのような検索用語に広告を出すか」はキーワードターゲティング、「どの商品の商品ページに広告を出すか」は商品ターゲティングとして設定します。

キーワードターゲティングと商品ターゲティングは1つのキャンペーンで併用することができず、どちらも利用したい場合はキャンペーンを2つ準備します。

キーワードターゲティング

スポンサープロダクト広告のキーワードターゲティング

キーワードターゲティングには3つのマッチタイプがあります。

 

マッチタイプ 詳細
部分一致 幅広いトラフィック露出度の広告が可能になります。検索用語にすべてのキーワードが含まれる場合、語順に関わらず部分一致となります。部分一致には、キーワードの複数形、関連する商品検索用語、およびそのキーワードに近いその他のバリエーションも含まれます。
フレーズ一致  検索用語に完全一致するフレーズまたは語句の並びが含まれている必要があります。部分一致よりも制限が厳しく、一般的には広告により関連性の高い掲載枠になります。フレーズ一致には、キーワードの複数形も含まれます。
完全一致 広告を表示させるには、検索用語がキーワードや語順と完全に一致する必要があります。また、完全一致の用語の類似バリエーションに一致するものも対象となります。完全一致は最も制限の厳しいマッチタイプですが、検索に対してより関連性が高くなる場合があります。完全一致には、キーワードの複数形も含まれます。

 

参考:Amazon adsサポートセンター|マッチタイプ

 

関連する幅広い検索用語に広告を出したいときは「部分一致」を、特定の語句を含む検索用語に広告を出したいときは「フレーズ一致」を、特定の語句にしか広告を出したくないときは「完全一致」を設定します。

また、特定の検索用語で広告を表示したくない場合、除外キーワードを設定することもできます。

 

除外のマッチタイプ 詳細
フレーズ一致 フレーズ全体または類似バリエーションを含む商品検索用語には広告を表示しません。1つの除外キーワードにつき最大4語、80文字までの制限があります。
完全一致 完全一致のフレーズまたは類似バリエーションを含む商品検索用語には広告を表示しません。1つの除外キーワードにつき最大10語、80文字までの制限があります。

 

参考:Amazon adsサポートセンター|マッチタイプ

参考:Amazon adsサポートセンター|除外キーワードターゲティング、除外商品ターゲティング、除外ブランドターゲティング

商品ターゲティング

スポンサープロダクト広告の商品ターゲティング

商品ターゲティングは、「カテゴリー」のターゲティングと「個々の商品」のターゲティングの2種類あります。

 

種類 詳細
カテゴリー カテゴリータブから、商品との関連性に基づいて、推奨されたカテゴリーにターゲットを設定できます。
ブランド、価格帯、レビューの星の数、Amazonプライム配送の資格の有無に基づいてカテゴリーを絞り込むことができます。

おもちゃ&ホビーカテゴリーのスポンサープロダクト広告とスポンサーディスプレイ広告では、商品の対象年齢範囲で絞り込むことができます。書籍と電子書籍では、ジャンル別に絞り込むことができます。

個々の商品 個々の商品タブから、広告の商品に類似する、推奨された個々の商品にターゲットを設定できます。検索フィールドで特定の商品を検索することもできます。

 

広告する商品が属するカテゴリー、あるいは関連するカテゴリーの商品ページで広告を表示したい場合は「カテゴリー」の設定でターゲティングします。

スポンサープロダクト広告で商品カテゴリーでターゲティング

 

特定の商品の商品詳細ページで広告を表示したい場合は「個々の商品」の設定を使います。

 

スポンサープロダクト広告で個々の商品でターゲティング

 

また、「カテゴリー」のターゲティング設定では、ブランド、価格帯、レビューの星の数、Amazonプライム配送の資格の有無など、より細かい商品の情報を用いてターゲティングを設定することができます。

商品ターゲティングはキーワードターゲティングと同じように除外ターゲティングの設定も可能です。

 

除外の種類 詳細
除外商品 除外したい商品のASINを登録してその商品のページには広告が表示されないように設定します。
除外ブランド ブランドを選択し、そのブランドに含まれる商品の商品ページで広告が表示されないようになります。

 

参考:Amazon adsサポートセンター|除外キーワードターゲティング、除外商品ターゲティング、除外ブランドターゲティング

オートターゲティング

スポンサープロダクト広告のオートターゲティング

オートターゲティングは、その名の通りAmazon広告が自動で広告の配信対象を決定する配信手法です。検索結果にも、商品ページにも広告が表示されます。

ターゲティングのマッチタイプを4種類から選択することができ、その設定によって配信される幅が変わります。

 

マッチタイプ 詳細
ほぼ一致 Amazonは、広告の商品が購入者の検索用語にほぼ一致する場合に広告を表示します。たとえば、出品者様の商品が「ドップラー400カウントコットンシーツ」の場合、購入者が「コットンシーツ」や「400カウントシーツ」などの検索用語を使用すると、広告が表示されます。
大まかな一致 出品者様の商品が購入者の検索用語とおおまかに一致する場合に広告が表示されます。たとえば、出品者様の商品が「ドップラー400カウントコットンシーツ」の場合、購入者が「ベッドシーツ」や「バスタオル」などの検索用語を使用すると、広告が表示されます。
代替商品 購入者が貴社と類似する商品の商品詳細ページを閲覧している場合に、広告が表示されます。貴社の商品が「ドップラー400カウントコットンシーツ」の場合、「300カウントコットンシーツ」や「クイーン400カウントシーツ」などを含む商品詳細ページに広告を表示します。
補完商品 出品者様の商品を補完する商品の商品詳細ページを購入者が閲覧している場合に、広告が表示されます。たとえば、出品者様の商品が「ドップラー400カウントコットンシーツ」の場合、「クイーンキルト」や「羽毛枕」などを含む商品詳細ページに広告を表示します。

 

「代替商品」と「補完商品」の概念がわかりにくいため、補足です。

オートターゲティングの代替商品と補完商品

事例はワインとワイングラスです。ワイングラス同士は「代替商品」です。言い換えれば「競合商品」です。代替商品に広告を出す狙いは、購入の選択肢の一つに入れてもらうことです。

一方でワインとワイングラスは、片方だけ持っていても仕方なく、両方そろっていないと意味をなさないので「補完商品」です。補完商品に広告を出す狙いは、ついで買いをしてもらうことです。

オートターゲティングでも「商品」と「キーワード」で除外設定することができます。

 

除外のマッチタイプ 詳細
フレーズ一致 フレーズ全体または類似バリエーションを含む商品検索用語には広告を表示しません。1つの除外キーワードにつき最大4語、80文字までの制限があります。
完全一致 完全一致のフレーズまたは類似バリエーションを含む商品検索用語には広告を表示しません。1つの除外キーワードにつき最大10語、80文字までの制限があります。

 

除外の種類 詳細
除外商品 除外したい商品のASINを登録してその商品のページには広告が表示されないように設定します。

 

参考:Amazon adsサポートセンター|除外キーワードターゲティング、除外商品ターゲティング、除外ブランドターゲティング

スポンサープロダクト広告の始め方

スポンサープロダクト広告はAmazonに商品登録されていればすぐに始めることができます。Amazon広告のアカウントにログイン後の具体的な設定方法を解説します。

キャンペーンは一度作成すると削除できないためご注意ください。

マニュアルターゲティング(キーワードターゲティング)を実施する場合

[キャンペーンを作成する]をクリック

スポンサープロダクト広告でキャンペーンを作成

[スポンサープロダクト広告]を選択

スポンサープロダクト広告を選択

広告する商品を追加

複数商品を1つの広告グループに追加することができます。追加した商品のうちコンバージョン率が高い商品が広告として優先的に表示されます。

スポンサープロダクト広告で広告する商品を追加

[マニュアルターゲティング]、[キーワードターゲティング]を選択

スポンサープロダクト広告でキーワードターゲティングを選択

キーワードを追加

推奨のキーワードから任意のものを選んで追加することも、任意のキーワードを直接追加することもできます。

スポンサープロダクト広告で推奨キーワードを追加

スポンサープロダクト広告でキーワードリストを追加

除外キーワードを設定

スポンサープロダクト広告で除外キーワードを追加

入札額とキャンペーンの設定を行い、キャンペーンの作成を完了

スポンサープロダクト広告のキャンペーン設定

マニュアルターゲティング(商品ターゲティング)を実施する場合

[キャンペーンを作成する]をクリック

スポンサープロダクト広告でキャンペーンを作成

[スポンサープロダクト広告]を選択

スポンサープロダクト広告を選択

広告する商品を追加

複数商品を1つの広告グループに追加することができます。追加した商品のうちコンバージョン率が高い商品が広告として優先的に表示されます。

スポンサープロダクト広告で広告する商品を追加

[マニュアルターゲティング]、[商品ターゲティング]を選択

スポンサープロダクト広告で商品ターゲティングを選択

ターゲティングする商品を追加

商品は「カテゴリー」と「個々の商品」で設定することができます。

スポンサープロダクト広告で商品カテゴリーを追加

スポンサープロダクト広告で個々の商品を追加

(「商品カテゴリー」で商品を追加する場合)商品の絞りこみを行う

「商品カテゴリー」で商品を追加する場合、[絞り込み]をクリックすることでより詳細な条件でターゲット設定することができます。

スポンサープロダクト広告で商品カテゴリーを絞り込み

スポンサープロダクト広告で商品カテゴリーの絞り込み

除外商品を追加

「除外ブランド」「商品の除外」で除外対象の商品を選択することができます。

スポンサープロダクト広告で除外ブランドを追加

スポンサープロダクト広告で除外商品を追加

入札額とキャンペーンの設定を行い、キャンペーンの作成を完了

スポンサープロダクト広告のキャンペーン設定

オートターゲティングを実施する場合

[キャンペーンを作成する]をクリック

スポンサープロダクト広告でキャンペーンを作成

[スポンサープロダクト広告]を選択

スポンサープロダクト広告を選択

広告する商品を追加

複数商品を1つの広告グループに追加することができます。追加した商品のうちコンバージョン率が高い商品が広告として優先的に表示されます。

スポンサープロダクト広告で広告する商品を追加

[オートターゲティング]を選択

スポンサープロダクト広告でオートターゲティングを選択

入札価格の設定

[ターゲティンググループ別に入札額を設定する]を選択すると、マッチタイプのオンオフ、マッチタイプごとの入札額を設定することができます。

スポンサープロダクト広告でオートターゲティングのマッチタイプを選択

除外キーワードターゲティングを設定

スポンサープロダクト広告でオートターゲティングの除外キーワードを設定

除外商品を設定

スポンサープロダクト広告でオートターゲティングの除外商品を設定

入札額とキャンペーンの設定を行い、キャンペーンの作成を完了

スポンサープロダクト広告のキャンペーン設定

まとめ

Amazon広告のスポンサープロダクト広告の概要と出稿方法を見てきました。

GoogleやYahoo!の検索広告を出稿したことがある方なら難なく始めることができます。審査落ちする心配もないため、Amazonでの売上を伸ばしたいと考えている方は、まずスポンサープロダクト広告を始めてみることをおすすめします。

検索広告と比較しクリック単価も低い傾向にあるので、費用対効果が合いやすいです。購入につながったユーザーのデータも確認できるためユーザー理解も進みます。少額から始めることができるので、Amazon広告の第一歩としてスポンサープロダクト広告の出稿をご検討ください。

事業会社でSaaSのWebマーケティングに1年間携わったのち、デジマールに入社。TableauとIllustrator勉強中。趣味は料理。

松葉駿平

事業会社でSaaSのWebマーケティングに1年間携わったのち、デジマールに入社。TableauとIllustrator勉強中。趣味は料理。

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