「ランディングページって具体的にはどんなもの？」
「ウェブサイトとはどう違うの？」
これらは、デジタルマーケティングに新しく足を踏み入れた方々が抱く一般的な疑問です。この記事では、ランディングページの基本概念から、その効果的な作り方に至るまでをわかりやすく解説しています。ビジネスの成果を最大化するために、ランディングページは欠かせないツールです。その設計と構築について、ここで詳しく見ていきましょう。
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ランディングページ（LP）とは？
ランディングページ（Landing Page）、略してLP（エルピー）とは、その名の通り「着地するページ」という意味を持ちます。Web広告、例えばリスティング広告やSNS広告などをクリックした際に、ユーザーが最初に訪れるウェブページを指します。直訳すると「着地ページ」となり、訪問者が「着地」する最初の接点となるウェブページのことです。
ランディングページは、一般的にはユーザーが何らかの行動を促されるように設計された、一枚の縦長ウェブページを指します。これらのページは、商品の購入、サービスの申し込み、お問い合わせ、資料の請求、無料試用の申し込みなど、特定のコンバージョン（目的の行動）を達成するために最適化されています。
一方で、ランディングページは広義には、ユーザーがウェブサイト上で最初に訪れる任意のページを指すこともあります。例えば、あるユーザーが検索エンジンを通じて企業のトップページに直接アクセスした場合、そのトップページがそのユーザーにとってのランディングページになります。同様に、別のユーザーが商品詳細ページに直接アクセスした場合は、その商品詳細ページがランディングページとなります。
このように、ランディングページは二つの意味を持ちます。一つは、特定の目的を達成するために設計された専用のページ（狭義のランディングページ）。もう一つは、ユーザーが初めて訪れる任意のウェブページ（広義のランディングページ）です。この区別は、ウェブマーケティング戦略を立てる際に重要となります。
ランディングページ（狭義）の重要な要素
狭義でのランディングページは、訪問者を特定のアクションへ導くために最適化されたウェブページであり、その有効性はいくつかの重要な要素によって決まります。
インパクトのあるデザイン
ランディングページは、視覚的に魅力的であり、訪問者の注意を引く派手なデザインを特徴とします。これにより、訪問者がページに引き込まれ、提供される情報に集中することができます。
引き付けるヘッダー
訪問者の最初の注目点となるヘッダーは、ページの目的を簡潔に伝え、訪問者を魅了することが重要です。これは訪問者にページ全体を見る動機を与えるための重要な要素です。
説得力のあるコンテンツ
商品やサービスの利点、特徴、実際のユーザーレビューなど、訪問者に行動を促すための説得力のある内容が不可欠です。この内容は、訪問者が行動を起こすための重要な要素となります。
クリアなコール・トゥ・アクション（CTA）
訪問者に明確に何をすべきかを示すCTAは、ランディングページの中心的な部分です。「購入する」「詳細を見る」「今すぐ登録」など、目的の行動に直結するメッセージが重要です。
限定されたリンク
訪問者の注意を散漫にさせないため、ランディングページ上のリンクは極力少なく保たれます。目的は訪問者を商品注文やお問い合わせフォームなど、目的のアクションに集中させることです。
縦長のレイアウト
通常、ランディングページは情報量が多く、訪問者を段階的に誘導するために縦長のレイアウトが採用されます。これにより、営業トークを効果的に再現し、訪問者を最終的なアクションに導く構成が可能になります。
ランディングページ（狭義）の作り方
ランディングページを作成するプロセスは、以下の8つのステップで構成されています。各ステップを具体的に、初心者にも分かりやすく説明します。
ゴール・数値目標の設定（KGI・KPI）
ランディングページを作る前に、何を達成したいかを明確にします。KGI（Key Goal Indicator）とは、最終的に達成したい主要な目標を指し、KPI（Key Performance Indicator）はその目標に向かう途中での小さな目標です。たとえば、「月に10件の問い合わせを獲得する」というのがKGIであれば、そのために必要なウェブサイト訪問者数や問い合わせ率がKPIになります。
ペルソナの分析
あなたの商品やサービスを利用する可能性の高い人物像（ペルソナ）を想像し、その人たちが何を望んでいるか、どんな問題を抱えているかを考えます。ペルソナを明確にすることで、よりターゲットに響くメッセージを考えることができます。
構成・ワイヤーフレームの作成
ページの初期設計図であるワイヤーフレームを作成します。これは、ページ上の各要素（テキスト、画像、ボタンなど）がどこに配置されるかを大まかに決めるものです。この段階で、ページ全体の流れと、訪問者をどのように誘導するかを考えます。
コンテンツの作成
ここでは、ページに表示されるテキスト、画像、動画などの具体的なコンテンツを作ります。訪問者の興味を引き、彼らにアクションを促す内容が重要です。
ライティング
ページのテキスト部分を書きます。訪問者に響くように、商品やサービスの特徴だけでなく、それがユーザーにどのようなメリットをもたらすかを伝えることが大切です。
デザイン作成
視覚的な要素をデザインします。ここでは、ターゲット層が好むスタイルを選び、訪問者の注意を引きつけるデザインを心がけます。また、訪問者がページをスムーズに読み進められるように、視線の流れを意識したデザインを作成します。例えば、目を引くキャッチコピー、関連する画像、重要な情報を強調するための色使いなどが含まれます。
コーディング作業
ここでは、デザインを実際のウェブページに変換します。HTML、CSS、JavaScriptといった言語を使って、デザインしたページをインターネット上で表示できる形にします。初心者の場合、簡単なツールを使って、コーディングの知識がなくてもランディングページを作成できます。
公開・検証
ランディングページを公開した後は、目標に達しているかを定期的にチェックし、必要に応じて改善します。例えば、ページのどの部分で訪問者が離脱しているかを分析し、その原因を特定して修正するなどです。このプロセスは、ページが常に最高のパフォーマンスを発揮するようにするために不可欠です。
これらのステップに従ってランディングページを作成することで、目的のアクションを訪問者に取ってもらいやすくなり、最終的なビジネス目標の達成につながります。各ステップは、ランディングページの成功に重要な役割を果たし、それぞれの段階で慎重に取り組むことが重要です。
ランディングページ（狭義）の費用相場
狭義のランディングページの制作費用は一般的に10万円から90万円以上と幅広く、制作を行う会社によって異なります。フリーランスのデザイナーや小規模なデザイン事務所では、数万円で基本的なページを制作することもありますが、これらの場合、後からの細かい変更や追加サポートが限られることもあるため、制作パートナー選びは慎重に行うべきです。一方で、50万円以上の予算を見込む場合、市場調査や戦略策定、LP公開後の修正や継続的なサポートを含む包括的なサービスを受けることが一般的です。
ランディングページ（狭義）を効果的に運用するポイント
ランディングページを成功させるためには、公開後の継続的な管理と最適化が鍵となります。以下に、効果的な運用のための主要な3つのポイントを紹介します。
A/Bテストの実施
A/Bテストでは、2つの異なるデザインやキャッチコピーを試し、どちらがより良い反応を得るかを検証します。例えば、異なるメインビジュアルやキャッチコピー、CTAボタンの位置やサイズをテストして、どちらが効果的かを確認します。
分析ツールでユーザー行動を分析
ユーザー行動の分析はランディングページの最適化に不可欠です。Google Analyticsやヒートマップツールを活用して、どの部分がクリックされやすいか、どの部分で訪問者がページを離れるかなどを調べます。ヒートマップは、訪問者のマウスの動きやクリックされた箇所を色の濃淡で可視化し、ユーザー行動を理解するのに役立ちます。
改善は適切なタイミングで実施
ランディングページの改善はデータに基づいて行うことが重要です。適切なタイミングとは、十分なデータが集まった後、例えば1,000セッション以上の訪問データがある時です。データが不足していると、改善の効果を正しく評価することが難しくなります。また、改善は一度限りではなく、定期的に行うことでランディングページを最適化し続けることが可能です。
ランディングページの制作と運用には、初期の設計だけでなく、公開後のデータ分析や最適化の工程も非常に重要です。これらのポイントを押さえ、効果的なランディングページ運用を目指しましょう。
ランディングページ（広義）強化の必要性
ウェブサイトの集客力を高めるためには、広義のランディングページの重要性を理解し、その強化に取り組むことも不可欠です。これには主に、以下の二つの戦略があります。
広義のランディングページ1本あたりの流入量を増やす
既存のランディングページ（トップページや下層ページ）の質を高め、それぞれのページへの流入量を増加させる戦略です。この取り組みには、SEO対策やコンテンツの質の向上が含まれます。
広義のランディングページの数を増やす
ウェブサイト全体のアクセス数を増加させるためには、さまざまなページをランディングページとして機能させることが効果的です。これは、ウェブサイトに多様なエントリーポイントを設け、様々な検索クエリに応答することで、訪問者の流入ルートを多角化することを意味します。
実際に、成功しているウェブサイトでは、トップページからの流入が全体のわずかなシェアに過ぎないことが多いです。残りのアクセスは、検索エンジンを通じて直接様々な下層ページに流入しています。これは、ホームページのアクセス数を増加させるためには、単にトップページに焦点を当てるだけでなく、多様なページを効果的なランディングページに変えていくことの重要性を示しています。
トップページに依存するウェブサイト設計では、その他のページが潜在的な集客のチャンスを活かしきれていない可能性があります。一方で、多種多様なページを広義のランディングページとして機能させる「分散集客型ホームページ」は、より幅広い検索クエリに対応し、多くの訪問者を惹きつけることができます。
SEO対策におけるページ数（コンテンツ数）の増加は、検索エンジンでの可視性を高め、結果として訪問者の流入を促進します。各ページを潜在顧客の関心やニーズに合わせて最適化し、トップページだけでなく全ページが効果的に集客に貢献できるようにすることが、ウェブサイト全体のアクセス数を増やす鍵となります。
このようにして、広義のランディングページの強化は、ウェブサイト全体の集客力と効率を高めるために不可欠な戦略です。トップページだけに頼らず、ウェブサイトの各ページを有効に活用することで、より多くの訪問者を惹きつけ、ビジネス目標の達成に繋げましょう。
まとめ
ランディングページは、あなたのウェブサイトを訪れる訪問者に特定のアクションを促すための重要なツールです。今回ご紹介した各ステップを踏むことで、効果的なランディングページを作成し、ビジネス目標の達成に大きく貢献できます。もしランディングページの設計や運用に関するお悩みがあれば、デジタルマーケティングエージェンシーのデジマールにこちらからご相談ください。経験豊富な専門家が、あなたのビジネスに最適なランディングページ戦略をご提案し、成功へと導きます。