2016年に中国でリリースされ、2017年に日本でも利用可能になったTikTok。

多くの人がTikTokでショート動画コンテンツを楽しんでいます。

TikTok広告は短い動画クリエイティブを使用してユーザーに訴求できるのが特徴です。

また、他媒体にはない多様かつユニークなフォーマットで広告配信することもできます。

本記事ではTikTokという媒体の特徴から、実際に運用するための基礎知識まで広く解説します。

TikTokの特徴

TikTokは、ショート動画コンテンツを投稿できるモバイル向けのSNSです。

全世界での月間ユーザー数は10億人にものぼり、非常に勢いのあるソーシャルメディアであると言えます。

ユーザー層にはZ世代が多く、若年層へ強く訴求できるのがポイントです。

しかし、最近は40代以上のユーザーもTikTokを利用するとの調査報告もあり、幅広い世代にリーチできるプラットフォームとなっています。

TikTokの利用状況

TikTokはどのようなシーンで、どの時間帯に最も利用されているのでしょうか。

利用時間帯を見てみると、利用率が18時以降に6割を超え、夕方～夜につれて高まっています。しかし、朝や昼の時間帯も3～4割を占めており、様々な時間帯に使用されています。

また、利用シーンとしては「自由時間」「リラックスタイム」に加えて「移動中」や「作業中」が挙げられ、ユーザーは空き時間にTikTokのショートコンテンツを楽しんでいることが分かります。


画像引用：TikTok for Business、「Z世代白書2023」を発表 〜TikTokはZ世代の「自分の遊び方を見つける、自由に自遊する遊び場」〜｜TikTok For Bussiness

TikTokユーザーの特徴

TikTokは若年層を中心として幅広い世代がユーザーとなっています。

本項では、特にTikTokのメインユーザーであるZ世代にはどのような特徴があるのか紹介します。ユーザーの特徴をつかみ、より効果的な広告制作・運用に役立てましょう。

Z世代とは、一般的に2020年前後に成人した年代（1996～2015年生まれ）を指し、全世界の人口の25％を占めていると言われています。

幼少期から既にインターネットが普及し、小中学校時代からはソーシャルメディアが存在していた最初のデジタルネイティブ世代であることが大きな特徴です。

デジタルネイティブであるZ世代は、デジタルメディアを自分のスタイルに合わせて利活用しています。

Ｚ世代ユーザーにとってTikTokは、エンターテインメントを楽しむ場としてでなく、生活上のヒントを探すための場所へと変化し、情報収集にも活用されています。

Z世代ユーザーがTikTokで好きなコンテンツにおいては、「商品開封（レビュー）系」「ファッション」「メイク」「景色・旅行」「How To動画」「料理・グルメ」といった生活関連のコンテンツが上位を占めています。

画像引用：TikTok for Business、「Z世代白書2023」を発表 〜TikTokはZ世代の「自分の遊び方を見つける、自由に自遊する遊び場」〜｜TikTok For Bussiness

日本のTikTokユーザー（Z世代）の特徴

ほかの国と比べ、日本のZ世代にはどのような特徴があるのでしょうか。

アメリカ、イギリス、シンガポール、中国のZ世代と比較した日本のZ世代の意識の傾向です。

数字から見ると日本のZ世代は自分や国の未来に対して不安が大きいようです。

また、広告をそのまま信頼するより、自分なりの価値基準や知識で物事を判断したいと考えており、買い物で失敗しないように事前にリサーチする人も多いことが分かります。

ブランド選びに対して、周囲の人が広く使用しているものよりも、自分の興味・価値観と一致するものを支持したい意識が強い傾向にあります。

着実志向でありながら、個性を重視しているのが日本のZ世代の特徴です。

参考：TikTok for Business、「Z世代白書2023」を発表 〜TikTokはZ世代の「自分の遊び方を見つける、自由に自遊する遊び場」〜｜TikTok For Bussiness

TikTok広告が掲載される場所

ここでは、運用型のTikTok広告が掲載される場所を紹介します。

形式はインフィード広告で、TikTokおよびTikTok Liteの「おすすめ」フィードに広告が表示されます。

参考：TikTok Placement｜TikTok ビジネスヘルプセンター

TikTok広告のフォーマット

TikTokでサポートされているフォーマットは動画のみで、静止画は使用できません。

TikTokはさまざまな形式の広告を用意しており、予約型と運用型に分かれます。

ここでは、広告主が設定する項目の多い運用型広告のフォーマットについて解説します。

広告主が入稿内容を決定できる運用型広告は、自社に合わせた詳細なターゲティングや予算の設定など細かな調整が可能です。

広告は、フルスクリーンのインフィード広告（運用型）の配信が可能です。

9秒間の動画広告が表示された後、ダウンロードカード（画像の赤枠を参照）が以下のように表示されます。

 

予約型のTikTok広告としては

  • インフィード広告（予約型）
  • 起動画面広告
  • TopView
  • Brand Premium
  • One Day Max
  • One Day Max Plus
  • ハッシュタグチャレンジ
  • ブランドエフェクト

があります。

これらの広告はある程度決まった形式で配信されること、種類によっては多額の予算を投入する必要があることに注意しましょう。

参考：図解でわかるTikTokの広告メニュー｜TikTok For Bussiness

TikTokで利用できる動画のサイズ

TikTokで利用できる動画のサイズは3種類あります。

  • 9:16縦型動画
  • 1:1スクエア動画
  • 16:9横型動画

上記のいずれかのアスペクト比で入稿する必要があります。

TikTok広告で利用できる動画の規定

TikTok動画広告に関する規定は公式ヘルプセンターから発表されています。

 

要素 規定内容
動画解像度 540×960px以上、640×640px以上、 または960×540px以上
ファイル形式 .mp4 / .mov / .mpeg / .3gp / .avi
ビットレート 516 kbps以上
ファイルサイズ 500 MB以下
動画の長さ 5〜60秒の長さの動画（推奨は9〜15秒）
広告の構成 動画クリエイティブ + 広告表示画像 + ブランド名／アプリ名（ロゴ） + 広告説明文 + CTAボタン
プロフィール画像
  • アスペクト比：1:1
  • ファイル形式：.jpg / .jpeg / .png
  • ファイルサイズ：50 KB以下
アプリ名またはブランド名

アプリ名：半角4〜40文字（全角2〜20文字）

ブランド名：半角2〜20字（全角1〜10文字）

※絵文字はサポート対象外
広告説明文

半角1〜100字（全角1〜50字）

※絵文字や「{ }」「#」の特殊文字はサポート対象外

 

参考：Video Ads Specifications｜TikTok ビジネスヘルプセンター

TikTok広告で利用できるターゲティング

TikTok広告で利用できるターゲティング機能は多岐にわたり、大きく4つのカテゴリがあります。

階層構造は以下の図のようになっています。

 

オーディエンス

「オーディエンス」機能では、独自のオーディエンスを作成し、キャンペーンでターゲティングすることができます。

オーディエンスは、大きく分けて「カスタムオーディエンス」と「類似オーディエンス」の2つがあります。

カスタムオーディエンスを利用したターゲティングは、リマーケティング、潜在的なリピーターへのリーチ、フォロワー増加、アプリのエンゲージメント増加などを目的にする際の強力なツールとなります。

類似オーディエンスでは、既存のカスタムオーディエンスをもとに条件を追加し、類似のオーディエンスを作成することができます。

以下の6つの項目の設定が必要です。

  • ソース
  • オーディエンスソースを含む（含まない）
  • OS
  • プレースメント
  • ロケーション
  • オーディエンスサイズ
  • オーディエンス名

参考：TikTok For Businessのオーディエンス作成方法を簡単解説｜TikTok For Bussiness

デモグラフィック

ユーザー属性のことを指します。

性別や年齢、ロケーション（地域）、言語の４つの項目で設定を行います。

 

要素 内容
ジェンダー 男性、女性、無制限
年齢 区分：13～17歳／18～24歳／25～34歳／35～44歳／45～54歳／55歳以上
ロケーション（地域） 広告配信をする地域の選択
日本は国単位だけでなく、都道府県単位でも選択可能
言語 各ユーザーのアプリ言語設定に基づいて配信

 

興味・行動

ユーザーのアクションにもとづいて配信対象を決定します。

ユーザーの「興味」「購入意向」「行動」「ハッシュタグ」の要素から判断されます。

 

要素 内容
興味 特定の興味との関連性の高さにもとづいて配信
購入意向 ある特定のカテゴリーの商品やサービスを積極的に検索・購入しているユーザー（インマーケットオーディエンス）に配信
行動 ユーザーの最近のアプリ内行動にもとづいて配信
ハッシュタグ 過去7日間にハッシュタグでエンゲージした人に広告を配信

 

デバイス

デバイスターゲティングでは、ユーザーが使用しているデバイスを細かく指定して配信可能です。

 

要素 内容
通信環境 Wi-Fi、2G、3G、4G
OS iOSおよびAndroid
OSのバージョン ユーザーの利用端末のソフトウェアバージョンに基づいて配信
デバイスモデル ユーザーの携帯電話キャリアにもとづいて配信
デバイス価格 ユーザーのデバイス価格にもとづいて配信（無制限から1,000ドル以上まで設定可能）
キャリア ユーザーの携帯電話キャリアにもとづいて配信

 

参考：広告ターゲティング｜TikTok ビジネスヘルプセンター

TikTok広告のアカウント構成

TikTokのアカウントは以下のような階層構造になっています。

  • アカウント
  • キャンペーン
  • 広告セット
  • 広告

アカウント

アカウントでは、以下の情報を設定・登録します。

  • 支払い情報
  • ピクセル（タグ）設定
  • イベント設定
  • オーディエンス設定

支払い情報

支払い情報は、アカウントの[支払い]から設定します。

選べる支払方法は「クレジットカード／デビットカード」「PayPal」「LINEPay」の3つです。

ピクセル（タグ）設定

続いてピクセルの設定に進みます。

「ピクセル」とは、コンバージョンの測定やオーディエンスの作成のために必要なタグのことです。

管理画面上部の[アセット]から[イベント]を選択します。

測定対象に合わせてアプリイベントかウェブイベントかを選択しましょう。

[管理]をクリックすると[ピクセルの作成]と出てきます。TikTok Pixelのインストールを求められるので、ガイドに従って[ピクセルの作成]に進みます。

進むと、「ウェブイベントを設定」の画面に遷移します。[Tiktok Pixel]と[イベントAPI]の2つが表示されます。

簡単に導入できるのは[TikTok Pixel]ですので、まずはこちらを使用しましょう。ここでは[TikTok Pixel]を選びます。

次に「TikTok Pixelウェブイベントを設定する」の画面で、

  • 手動でピクセルコードを実装
  • ウェブイベントをプラットフォームを介して自動で設定

のどちらかを選択します。

手動の場合は進めていくとピクセルコードが表示されますので、計測したいサイトページのソースコードにピクセルコードを埋め込んでいきます。

「ウェブイベントをプラットフォームを介して自動で設定」の場合はGTM（Googleタグマネージャー）を使用します。

イベントの設定

ピクセルの設定が完了したところで、イベントの設定に移ります。

イベントはコンバージョン測定・オーディエンス作成のために重要な役割を果たすので、しっかり設定を行います。

イベントでは、以下の2種類のトラッキング方法があります。

  • URLイベント
  • クリックイベント

イベントは既存のピクセルに後から追加・編集できます。

参考：TikTokピクセルに関するよくある質問｜TikTokビジネスヘルプセンター

参考：イベントの設定｜TikTokビジネスヘルプセンター

オーディエンス設定

オーディエンス設定では[カスタムオーディエンス]と[類似オーディエンス]を作成できます。

[カスタムオーディエンス]では5つのオーディエンスタイプからオーディエンスを作成できます。目的に合ったタイプを選択し、設定を進めます。

[類似オーディエンス]はデータが蓄積してから作成します。

これでアカウントの設定が完了しました。

キャンペーン

キャンペーンの項目では、目的とキャンペーンの種類、キャンペーンの予算を決定します。

予算は[日予算]か[総予算]のどちらかを選び、金額を入力します。

「キャンペーン予算最適化」を使用すると、設定した日予算もしくは総予算から、自動で予算配分が決定されます。

広告セット

広告セットは、広告配信に関する詳細な設定を行う階層です。

広告セットで設定する項目は以下の5つです。

  • プレースメント
  • クリエイティブタイプ
  • ターゲットユーザーリスト
  • 予算とスケジュール
  • 入札方法と最適化

目標に合わせて詳細な設定をすることで広告のパフォーマンスを高め、最適化を図りましょう。

最適化を行うための機械学習には、50件以上のコンバージョンのデータが必要です。

早い段階で最適化ができる状態にするには配信ボリュームを確保が不可欠です。そのため、ターゲティングを絞り込みすぎないことや入札単価を下げすぎないことが重要になります。

TikTokは最適化の稼働のために以下の日予算を推奨していますので、参考にしてください。

キャンペーン目的が「コンバージョン目的」または「アプリインストール目的」の場合：入札（設定CPA）×20以上

最小単価入札の場合：目標CPA×20倍以上

また、入札方法は広告セットにデフォルトで選択されている「入札タイプ」の使用が推奨されています。

参考：【2022年版】TikTokオンライン運用型広告の全てが分かる！TikTok For Businessの始め方・設定方法・クリエイティブの事例・料金を解説｜TikTok For Bussiness

参考：アプリマーケティングにおけるTikTok広告活用法｜事例・クリエイティブ・運用方法・広告設定も解説｜TikTok For Bussiness

広告

広告の階層では、最終的にユーザーに表示される広告の内容を入稿します。

広告に使用する動画のアップロードに加え、広告テキストやCTAボタンを設定します。

参考：TikTok広告マネージャーのキャンペーン構造｜TikTok ビジネスヘルプセンター

TikTok広告のオークションの仕組み

TikTokの運用型広告はブランドオークション広告と呼ばれています。

入札形式で料金が決まり、複数の広告主との間で入札額を競い合い、より高い金額を提示するほど優位な掲載順位に出稿できる仕組みとなっています。

「入札と予算」を決定する

入札と予算の条件は、広告の配信と規模に影響します。

キャンペーンを開始する前に、この条件を最適化します。条件の最適化によって、オークションでの競争力を高め、広告のパフォーマンスを良いものにできます。

特に、以下の2点については押さえておきましょう。

  • コンバージョンに使うコストを設定する
  • 適切な入札額を設定する

コンバージョンに使うコストを設定する

1回のコンバージョンに対して使用する金額または値を設定します。

たとえば、コンバージョンに向けて最適化したキャンペーンであれば、1回のコンバージョンアクションに対して支払える上限額を設定します。入札戦略としては「Cost Cap」になります。

ROAS（広告費用対効果）に向けて最適化したキャンペーンであれば、想定するROAS（広告費用対効果）値の最低値を設定します。この場合の入札戦略は「最高値」または「​最小ROAS」です。

適切な入札額を設定する

妥当な入札額を決めるときは、過去に同じ商品・サービスで広告配信した際の成果をベンチマークとして使用します。

選択した入札タイプによって使用するベンチマークは異なります。

「Cost Cap」を選択した場合には、ターゲットが同じオーディエンスであり、同じ目標に対して最適化された広告グループの実際のCPAをベンチマークとして採用します。

また、「最小ROAS」の場合は、同じオーディエンスをターゲットとし、「Complete Payment」に向けて最適化した広告グループの過去7日間の実際のROASを参考にします。

これらのベンチマークを利用できない場合には、「最低価格」または「最高バリュー」の入札戦略で運用することが推奨されています。

参考：TikTokオークション広告のパフォーマンスを向上させる入札・予算ソリューション｜TikTok ビジネスヘルプセンター

参考：TikTokオークション型広告を攻略し、パフォーマンスキャンペーンを成功させる方法｜TikTok for Business

TikTok広告の課金方式

2023年5月現在、TikTok広告マネージャーでは、下記の4つの入札方法が利用可能です。

  • インプレッション課金型（CPM）
  • 最適化インプレッション課金型（oCPM）
  • 再生課金型（CPV）
  • クリック課金型（CPC）

インプレッション課金型（CPM）

CPM方式では、1,000回のインプレッションあたりに支払う希望額で入札を行います。広告主の予算設定内で、システムが広告の露出を高め、可能な限り多くのユーザー数にリーチします。

 

計算方法 合計コスト ÷ 合計インプレッション数 × 1000
課金の発生条件 インプレッション発生ごとに課金
適用可能なプロモーション目的 リーチの拡大

 

最適化インプレッション課金型（oCPM）

最適化インプレッション課金型では、広告の1000回のインプレッションあたりのコストで入札を行います。

oCPM（opitmized Cost Per Mille）方式は、「コンバージョン」と「アプリインストール」目的の広告のデフォルト入札方法となっています。

 

計算方法 合計コスト ÷ 合計インプレッション数 × 1000
課金の発生条件 広告のインプレッション1000回ごとに課金
適用可能なプロモーション目的
  • コンバージョン
  • アプリインストール
  • リードジェネレーション
  • コミュニティインタラクション（フォロー）

 

システムがコンバージョンまたはアプリインストールイベントを完了する可能性が高いと判断したユーザーを対象として広告配信します。

再生課金型（CPV）

CPV（Cost Per View）方式では、2秒または6秒、または動画視聴完了の動画再生数1,000回あたりのコストで入札を行います。システムは広告主の予算設定内で、動画の再生回数を最大限に高めます。

 

計算方法 合計コスト ÷ 合計動画視聴回数 × 1,000
課金の発生条件 2秒または6秒、動画視聴完了1000回ごとに課金
適用可能なプロモーション目的 動画視聴数

 

広告セットで視聴単価の入札額を設定する際は、希望する視聴単価に1000を掛け、その合計を入札額として入力するようにしてください。

例えば、1回の動画視聴に2円をかけるとしたら、CPVの入札額として2,000円を設定します。

クリック課金型（CPC）

CPC方式では、1クリックあたりの広告コストで入札を行います。

クリックする可能性の高いユーザーに広告が配信されます。広告主が提示した価格にもとづき、クリックあたりのコストが入札提示額に可能な限り近づくようにシステム側が調整を行います。

 

計算方法 合計コスト÷クリック数
課金の発生条件 クリック1回ごとに課金
適用可能なプロモーション目的
  • トラフィック
  • アプリインストール
  • コンバージョン
  • コミュニティインタラクション（プロフィール訪問）

 

参考：入札方法｜TikTok ビジネスヘルプセンター

TikTok広告と相性がよい商品・サービス

TikTok広告と相性がよい商品・サービスとして考えられるものには、ユーザーの生活に密接であり、かつ視覚的にアピールできる商品・サービスがあります。

広告には短くて手軽に見られる動画を使用するため、視覚的にインパクトを与えたり、商品やサービスの使用方法やアピールポイントが分かりやすかったりする動画広告はユーザーの興味関心を惹きやすい可能性があります。

食品やメイクなど、ユーザーのプライベートに密着した商品やサービスもユーザーに訴求しやすいでしょう。

過去の事例からは、他のクリエイターの動画に混じっていても違和感がないようなクリエイティブを使用すると、より効果が高いと考えられます。

参考：【プロモーション事例】つい最後まで見てしまう「ヤバタンピザ」動画の裏側！｜TikTok For Bussiness

参考：広告認知が+2.9%リフト！リーチやフリークエンシーを事前シミュレーション＆予約できるTikTokの新たなインフィード広告を活用【ハーバー研究所】｜TikTok For Bussiness

まとめ

TikTok広告について、基礎知識や出稿の流れを解説しました。

TikTok広告はTikTokの中心的なユーザーである若年層（Z世代）に加え、幅広いユーザーにリーチできます。

TikTokは動画広告ですので、静止画やテキストよりも膨大な情報を伝えることが可能です。

拡散性も高いため、商材の魅力を手軽かつ広く周知してもらえます。

TikTok広告を活用し、より効果的な広告運用を目指しましょう。